¿Cómo vender una moto usada?

¿Que necesito antes de vender mi moto?

1. ASEGÚRATE DE QUE LA MOTO ESTÁ EN BUENAS CONDICIONES. NO TE FÍES DE TU EXPERIENCIA COMO CONDUCTOR; COMPRUEBA TODAS LAS FUNCIONES MINUCIOSAMENTE, INCLUSO LAS QUE NO SUELES UTILIZAR.

Si vendes una motocicleta con un pequeño defecto, deberías comunicarlo claramente en el anuncio. El precio será probablemente más bajo, porque habrá que sumarle el costo de la reparación, pero te ahorrarás una mala experiencia de venta. Antes de poner la moto a la venta con un pequeño defecto pregúntate si te conviene llevarlo a reparar o repararlo tú mismo para así poder mantener el precio de venta que habías calculado.

2. COMPRUEBA SI TIENES TODOS LOS PAPELES Y DOCUMENTACIÓN NECESARIA.

Necesitarás la factura original de tu moto, la tarjeta de circulación y una identificación oficial. También deberías recopilar el historial y facturas de mantenimiento de la moto. Tu comprador lo agradecerá y la transacción será mucho más satisfactoria.

Las fotos, esenciales para el éxito de la venta

Las fotos son muy importantes, tanto a la hora de vender o de alquilar tu moto. Las buenas fotos pueden convencer a los compradores con solo el primer vistazo. Además, son un recurso esencial para que tu anuncio sea claro y no genere confusiones. Es decir, las fotos deberían transmitir a simple vista cada una de las virtudes y defectos de tu moto.

Una vez que hayas tomado las fotos de cada detalle, revísalas en el ordenador para asegurarte de que muestran exactamente todas las características del vehículo. ¡Utiliza tantas fotos como sea posible! En especial, si la moto está dañada; ofrece imágenes de diferentes perspectivas para que el anuncio no parezca engañoso o poco profesional. Si el comprador descubre el daño después, créenos, no vas a salir beneficiado; es probable que se enfade o que te reclame una reducción del precio.

CÓMO TOMAR FOTOS DE TU MOTO:

Asegúrate de que la moto está limpia.

Pon la moto en frente de un fondo liso, preferiblemente blanco.

Toma sólo imágenes horizontales.

Toma por lo menos 3 fotos donde la moto esté parada.

Añade una foto de la moto en un entorno bonito o en la naturaleza. Esta foto será clave para inspirar al comprador y hacerle soñar con todos los lugares donde tu moto puede llevarlo.

CÓMO NO TOMAR FOTOS DE TU MOTO:

No cuelgues imágenes donde se vea tu moto junto a otras motos. Distraerá a los compradores y puede hacer que ignoren tu anuncio por no saber cuál es la que se está vendiendo.

Fotos verticales.

Fotos en las que tu también apareces. En tu Facebook personal te hacen ganar un montón de likes, pero no es el mismo caso en los portales de compraventa.

Sólo primeros planos. Los primeros planos son geniales para ver los detalles, pero no deberían ser más de 2-3.

ILUMINACIÓN

Aunque parezca mentira, es mejor tomar las fotos en un día nublado que en un día soleado. Si hace mucho sol espera hasta que esté un poco más bajo, esto mejorará el color y los reflejos. Si vas a fotografiar a plena luz del sol, puedes utilizar un filtro de polarización para filtrar el resplandor excesivo.

¿QUÉ ÁNGULOS DE LA MOTO DEBO FOTOGRAFIAR?

Es importante tomar fotos de todos los ángulos:

¿A que precio debería vender mi moto?

Tu moto te costó bastante dinero y ahora, si por ti fuera, recuperarías todo lo invertido pero, para determinar un precio de venta realista también puedes buscar motos similares en Internet. Ten en cuenta el año de fabricación y el mes de fabricación, el kilometraje y el tipo de motor.

El valor también depende del estado general, del historial de mantenimiento y de los accesorios que has añadido.

La regla de oro a tener en cuenta es: el precio pasados los 10 años, en general, no debería superar el 25% del valor original de la moto.

Si comparas precios con motos que estén a la venta en un taller o concesionario de segunda mano, ten en cuenta que el precio que ellos ofrecen puede ser hasta un 25% mayor del que deberías ofrecer tú, porque los canales de venta profesionales garantizan que el vehículo ha sido revisado a fondo y, a veces, incluso ofrecen una garantía.

Vender mi moto a un particular

Está claro que vas a obtener el mejor precio si vendes tu moto directamente a un particular, sin intermediarios, sin costos de anunciarte y con seguridad, aquí en Moto Merca puedes encontrar todas esas características. Ponte en contacto con las partes interesadas, organiza pruebas de conducción dentro de un estacionamiento, siempre pide una identificación oficial, quédatela o tómale fotos durante la prueba de manejo. Para mejorar la seguridad organiza el punto de reunion en un estacionamiento de una plaza comercial y quédate con los papeles de tu moto y el boleto del estacionamiento hasta completar la venta. 

VENTA ONLINE

Gracias a Moto Merca, vender una moto es ahora una tarea fácilisma. 

ANÚNCIATE GRATIS

Al anunciar tu moto en Moto Merca es importante que sigas una estructura:

1. Pon en el título de tu anuncio la marca, el modelo y el año de fabricación de tu motocicleta. Por ejemplo: Moto BMW R1200GS 2008.

2. Sube las mejores fotos. Mira el Consejo 3 para tener en cuenta todas las recomendaciones que te permitirán ofrecer las mejores fotos.

3. Describe la moto de una manera honesta y personal. Pon énfasis en los puntos únicos de tu moto y escribe una historia convincente y personal. Cuenta algo sobre ti, la historia detrás de la moto y la razón por la que la vendes. Sé honesto sobre cualquier daño o peculiaridad de la moto, o sobre cualquier reparación importante y trabajos de mantenimiento que tienen que hacerse a corto plazo (como llantas o cadenas nuevas). Empieza el texto con las características únicas que hacen que tu moto destaque. Los primeros 150 caracteres de tu anuncio se muestran en la página de resumen. Así que tienes que dejar claro inmediatamente por qué el comprador tiene que hacer clic en tu anuncio. Por ejemplo, ¿tu moto tiene mucha potencia?, ¿una excelente posición para sentarse?, ¿o muchos extras? Empieza tu texto hablando de esos datos.

4. Da a los compradores potenciales la oportunidad de llamarte. Proporcionar un número de teléfono en el anuncio inspira confianza.

5. Elige un buen precio. Lee el Consejo 4 para averiguar cómo determinar un buen precio.

CÓMO ESCRIBIR UN BUEN ANUNCIO EN motomerca.com:

La función de búsqueda de motomerca.com busca los títulos  de los anuncios. 

Haz un breve resumen de las especificaciones

Describe las características de conducción y los usos idóneos de este tipo de moto

Habla del historial de mantenimiento

1 PON TU NÚMERO DE TU CELULAR EN EL ANUNCIO

La mayoría de compradores realmente interesados querrán llamarte directamente. Así que asegúrate de incluir tu número de celular en el anuncio y de estar accesible mientras el anuncio esté en línea.

2 SUBE BUENAS FOTOS

Un anuncio con malas fotos reduce mucho tus posibilidades. Asegúrate de que muestras todos los detalles de la moto, incluidos sus defectos.

3 PRECIO DE VENTA REALISTA

Cada día se publican nuevos anuncios en motomerca.com y normalmente aparecen por orden de publicación en las búsquedas. Así que, si quieres obtener contactos enseguida, publica tu moto con un precio realista y acorde con el mercado. Puedes sumarle un 10% a tu precio de partida para poder negociar, pero no te pases o tu anuncio caerá en el olvido.

4 ESCUCHA OFERTAS

No te cierres a escuchar ofertas. A los compradores les encanta negociar y tener la sensación de que reciben ventajas y precios especiales. Cualquier cosa que haga que tu comprador se sienta mimado aumenta tus posibilidades de venta: incluye el casco o accesorios únicos en el pack, rebaja un pequeño porcentaje en el precio final, etc. No hace falta que pierdas dinero con ello, simplemente añade un porcentaje a tu precio y redúcelo si te lo solicitan.

¿Tengo que ofrecer un viaje de prueba cuando vendo mi moto?

Si has encontrado un comprador potencial, él o ella estará encantado de hacer una prueba de conducción antes de decidir comprar la moto. De esta manera, el comprador podrá determinar si se adapta a sus necesidades y si hay algún defecto que ha pasado por alto. Como vendedor no estás obligado a ofrecer una prueba de conducción, pero sería prudente permitirla. Las pruebas de conducción, además, te evitarán sustos en el futuro; por ejemplo, en el caso de que tu comprador venga a reclamarte algo que pudo observar en ese primer contacto con la moto.

Antes de dejar tu moto en sus manos, sin embargo, tienes que estar seguro de que está genuinamente interesado y de que no tiene intenciones maliciosas. 

Nos gustaría darte estos consejos para asegurar que la prueba de conducción se realiza sin problemas.

NO PERMITAS QUE LA PRUEBA SE HAGA EN CUALQUIER LUGAR

El mejor momento para planificar una prueba de conducción es entre las 10.00 y las 14.00 horas, preferiblemente en un día seco en un estacionamiento de una plaza comercial y quédate con los papeles de tu moto y el boleto del estacionamiento hasta completar la prueba. 

ÚNETE AL VIAJE

Si te sientes en confianza súbete a la moto con tu comprador dentro del estacionamiento.

REDACTA FORMALMENTE LA CESIÓN DURANTE LA PRUEBA DE CONDUCCIÓN

Antes de la prueba de conducción, redacta por duplicado una declaración con los datos y licencia de conducción del interesado, así como los datos de tu seguro. Haz que firme ambos papeles y entrégale una de las copias.

¿Como puedo negociar el precio de mi moto?

Este es un tema complicado para todos; la negociación del precio de tu moto. Antes de poner tu moto a la venta, ten en cuenta que a los compradores les encanta poder negociar el precio. Si quieres sacar el máximo provecho de la venta, ten estas recomendaciones en mente:

NEGOCIAR EL PRECIO CON UN COMPRADOR PARTICULAR

Aunque el cliente particular no se dedica profesionalmente a negociar, suele tener grandes habilidades para determinar que el precio debería ser más económico.

El truco para no caer en ofertas minúsculas está en pensar un precio mínimo del que no vas a bajar y sumarle un 10% a esa cantidad. Así, tu precio final será siempre un 10% más de lo que quieres ganar; ese 10% puedes rebajarlo cuando te pidan un descuento.

Si tu precio se ajusta al mercado recibirás varios contactos de compradores interesados. ¡No tengas prisa en rebajar el precio! Siempre estás a tiempo de bajar más.

Trucos inteligentes para negociar.

NO NEGOCIES EL PRECIO A PRIMERAS

Comunícale lo que quieres ganar con tu moto actual, justifica tu precio con los datos que has recopilado en internet y dile al vendedor que firmarás tan pronto como él acepte. Deja tu número de teléfono y vete.

SÉ PACIENTE

Está claro que te gustaría cerrar el trato hoy mismo. Pero sólo obtendrás el mejor precio si eres un vendedor paciente. Siempre que tu moto no se devalue durante la espera (podría suceder si la sigues conduciendo o si pasan muchos meses), no tienes nada que perder.

Cambio de propietario o domicilio

Antes de iniciar tu trámite, considera:

Toda la documentación debe ser original, vigente, legible, sin tachaduras, ni enmendaduras.

Deberás contar con tu cuenta LlaveCDMX habilitada para poder generar tu cita.

Es importante que consideres que la cita la debe generar la persona que acudirá a realizar el trámite.

Te invitamos a revisar aquí que tu vehículo no tenga adeudos, multas o infracciones.

Acudir con tu cita impresa, puntual, con documentación original completa y línea de captura pagada correspondiente al trámite; respetar los protocolos de higiene y sana distancia.

Los nuevos propietarios tendrán un plazo de 15 días hábiles para realizar el trámite de cambio de propietario de automóvil, motocicleta o remolque usados con la finalidad de no generar responsabilidades jurídicas y fiscales al vendedor y actualizar el Padrón Vehicular de la Secretaría de Movilidad.

Para personas morales: Se deberá presentar toda la documentación en original: Identificación oficial de la persona representante legal (vigente y con fotografía), comprobante de domicilio de la empresa, Acta Constitutiva original (o copia certificada ante Notario Público), RFC de la Empresa, Poder Notarial en donde se otorga el poder para ejercer actos administrativos.

Costo

$260.00 Clave 40-05. Descarga tu formato aquí

Requisitos y documentos

Presentar documentación vigente en original: 

Resumen de requisitos

Personas Físicas 

1. Identificación oficial (original, vigente y con fotografía)

2. Comprobante de domicilio de la Ciudad de México o credencial para votar que incluya domicilio actual completo 

Si es la persona titular quien acude a realizar el trámite, y no cuenta con un comprobante de domicilio o credencial para votar con domicilio completo visible, podrá llenar un formato para declarar su domicilio (no aplica para terceras personas con carta poder, ni personas morales). 

3. Comprobante de propiedad

3.1 Factura de origen o carta factura (no se aceptan facturas certificadas)

3.2 Si no es la primera dueña/o: 

Factura digital (no endosable), acompañada del último contrato de compra-venta, con copia de identificación del último vendedor

Factura no digital (endosable), que no cuenta con cadena o sello digital, ni código QR, deberá presentar los endosos correspondientes que le acrediten como actual propietaria/o.

4. No tener adeudos de tenencia: Incluye el ejercicio fiscal actual.  

Para ser acreedora al subsidio de tenencia, es necesario que no tengas adeudos, entre ellos: contar con tu tarjeta de circulación vigente. 

Te invitamos a revisar primero, que tu tarjeta esté vigente https://tramites.cdmx.gob.mx/tarjeta-circulacion/public/consulta-vigencia

Y posteriormente generar tu línea de captura para el pago de tenencia https://data.finanzas.cdmx.gob.mx/Front_ten/

5. Tarjeta de circulación, vigente o Acta Circunstanciada (original) ante Juzgado Cívico

6. Línea de captura pagada (original y copia)

Pasos a seguir

1. Reúne los requisitos y documentos originales solicitados

2. Ingresa a la página de la Secretaría de Administración y Finanzas de la Ciudad de México para obtener la línea de captura por derechos de cambio de propietario o domicilio Clave 40-05. Descarga tu formato de pago aquí

3. Realiza tu pago en los Centros de Servicio de la Secretaría de Administración y Finanzas o Auxiliares de pago autorizados (considera que en algunos establecimientos la aplicación de tu pago se verá reflejado hasta 72 horas después), conserva el comprobante de pago de la línea de captura (es parte de la documentación para asistir a SEMOVI)

4. Solicita una cita en SEMOVI en alguno de los Módulos de Control Vehicular disponibles para finalizar el trámite de cambio de propietario o domicilio. ¡Saca tu cita aquí!. Puedes elegir el módulo al momento de programar la cita

5. Acude con los documentos originales para realizar tu trámite al Módulo de Control Vehicular que hayas elegido en el momento de generar tu cita (solo se te atenderá en él). Deberás acudir puntual y sin acompañantes, con cubrebocas, respetando los protocolos de sanidad y sana distancia

6. En la ventanilla, se recibirá, revisará, cotejará y registrará la documentación, y la persona que te atienda emitirá y entregará la hoja de validación de datos para tu firma de conformidad con la información contenida

7. Finalmente, se entregará a la persona solicitante la nueva tarjeta de circulación con los datos del nuevo propietario o nuevo domicilio impresos en la misma o actualizados en el sistema según sea el caso

¿Que debo hacer una vez tengo un comprador?

Si vendes tu moto, el primer trámite después de recibir el pago debería ser hacer el cambio de nombre. Si no lo haces, seguirás siendo responsable del vehículo y de sus obligaciones.

Una vez que hayas vendido tu moto puedes encontrar una nueva en motomerca.com